Quadra - Alternative Dispute Resolution

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Quadra opera dal 2003 come provider privato ADR (Alternative Dispute Resolution)
per la gestione e mediazione delle controversie e dei conflitti civili e commerciali

Quadra amministra procedure di mediazione, arbitrato ed expertise
e promuove la diffusione della cultura ADR svolgendo formazione di alto livello

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mese



marzo
2017

17 marzo 2017

MILANO

Approfondimento - NEGOZIATO TRASFORMATIVO - INTRODUZIONE (1gg) (valevole ai fini dell'aggiornamento obbligatorio mediatori - IVA ESENTE)

Edizione

Milano, 17 marzo 2017 (chiusura iscrizioni: 3 febbraio 2017)

 

È diffusa l’idea che la cosa che conta di più, in un negoziato, sia la capacità di rimanere lucidi e fare scelte razionali, evitando trappole cognitive, pregiudizi e letture sbagliate della mosse della controparte. Essere razionali significa anche “se-parare le persone dai problemi” ed essere creativi per “allargare la torta” e sviluppare opportunità per soluzioni "win-win".
Tutto ciò ha un senso, naturalmente – rimanere lucidi e creativi durante un nego-ziato di solito è utile – ma di regola non è sufficiente. Essere creativi e razionali durante i negoziati è spesso difficile, se non impossibile, a causa degli effetti invalidanti del conflitto che i negoziatori sperimentano nel corso delle trattative. Ogni negoziato, infatti, inevitabilmente ha un grado, più o meno elevato, di conflittualità. La chiave per realizzare dei buoni negoziati, nella prospettiva trasformativa, è proprio quella di considerarli essenzialmente dei confronti caratterizzati da conflittualità.
Il corso ha l’obiettivo così di illustrare le dinamiche conflittuali tipiche per aiutare i negoziatori (i) a capire perché alcune trattative sono costruttive e altre no; nonché (ii) a sviluppare strategie e approcci utili a contrastare i tipici effetti conflittuali distruttivi e alienanti nel corso dei negoziati. Durante il corso verranno anche approfondite, in quanto attinenti al tema centrale, nozioni e tecniche in materia di mediazione e conciliazione, con particolare focalizzazione sui modelli di mediazione trasformativa.

Il corso è propedeutico a giornate successive di formazione avanzata in situazioni negoziali specifiche.

Accreditamento

Il corso vale 9 h. ai fini dell'aggiornamento professionale per mediatori ex decreto 28/2010. Laddove accreditato dai singoli organismi competenti il corso dà titolo, nella misura da questi autorizzata, a crediti per la formazione continua professionale.

Costo

€ 427,00 IVA ESENTE

destinatari

Tutti coloro che, a diverso titolo (parti interessate o loro consulenti), debbono gestire negoziati difficili (managers, team leaders, responsabili HR, avvocati, consulenti, …)

modalità pratiche

Il corso si terrà dalle ore 9:00 alle ore 18:00

codice
APF2017-002
sede del corso
sede da confermare
Partecipanti max: 30